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正文 四〇〇、昨日郎情妾意

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    四、昨日郎情妾意

    “怎么样?不错吧?”顾海平得意地问。

    “这是你看上的?说实话”山丹故意卖关子。

    “说实话怎么样?”顾海平有点没把握了,小心问道。

    “说实话还不错!你的眼光顶呱呱!”山丹笑道。

    “小同志!吓我一跳,以为不咋地呢!”顾海平刮刮山丹的小鼻子说道。

    从大厅里面走出来一位妙龄女子,很贤淑、文静的女子,浅笑道:“我说这款书桌很好的,你家先生说要你把关,这么帅气的哥哥有这么漂亮的姐姐做媳妇,真是羡慕人哦!”

    “哟!好嘴甜的妹子!这款书桌不错,只是这把配套的椅子不咋地。”山丹眼尖,一眼就看到了配套的椅子显得有些单薄。

    两米乘一米的书桌,桌面虽然不是整块板,但都是大料,木纹也十分漂亮,雅静而不失厚重,四腿是直径有至少是十五公分的原木,四个雕花的抽屉,中间是流线漂亮的隔梯,整个书桌看上去十分大气、舒服。木料看得出都是大块的老料,山丹心中暗自估价,估计这款书桌的价格绝对低不了。

    “这款书桌配的就是这样的官帽椅,是略显单薄。”女子同意山丹的看法。

    “怎么称呼你?小姑娘。”山丹问道。

    “我姓周,你叫我小周好了,我哪里是什么小姑娘,孩子都两岁了。”小周有点不好意思起来。

    “那也是小姑娘,有孩子也是小姑娘。”山丹笑道。

    看不出在这样的动不动几万、几十万、几百万的生意场,有这么可人、淑静的女子。

    “这是你自家的买卖?”山丹随口问道。

    “哦,是呢,是我家公的生意,我和我老公帮忙。今年生意不好做,也赚不了钱。”小周说道。

    “也是,最近行情怎么样?上来没有?”山丹问,她觉得小周是个蛮实在的孩子,好感渐升。

    “哎,你再来看看这床,这料和款式我觉得都不错,你看如何?”顾海平拉着山丹走向展厅不远处的大床。

    “书桌还没看好呢。”顾海平不给山丹多说,已经把她拉过去了,小周看着这两口子像小孩子一样,也蛮好玩,笑着跟过去说:“这位哥哥眼光真是不错!这款大床是今年最新的款式,也是最好的料,你看这些木料,都是大块头,一整块、一整块的,越往后越没有这样的料了。”

    “这床是草花梨的料,就是大块料也不太值钱的。”山丹说道。

    不过说实话:床还真是不错,床头带裙边,整个床头宽2.4米,1.8米的床身,2.1米的长度,床头雕花,有蝙蝠、葡萄,寓意“五福临门”、“多子多孙”,都是传统的题材,粗壮的床脚、床头的构件,看得出用料的大方和考究,雕花也十分精致。

    “那倒是,不过这么好的料,花梨木也是不多见的。这款床的价格也相对高一点儿。”小周实实在在地说。

    “你就看上了这两样?还有其他家的吗?”山丹问顾海平。

    “还有两家,只是我最喜欢这家的。”顾海平也实在地说。

    “那还要不要看其他了?你要定了这两样,我们就商量价格。”山丹也实在地说。

    “那要不你去看看,比较一下?”顾海平拿不定主意。

    “没关系的,你领这位姐姐去看看,比较一下,买到自己最喜欢最满意的才是最好的,花这么多钱买东西一定要自己满意才对。”小周说道。

    “那也是,那我们就去看看,待会儿回来商量价格,你可不许坐地起价。”山丹笑道。

    “那不能,咱是实实在在的生意人,不能做那事。”小周也笑着说。

    “我还没问你价格呢,真是!”山丹拍拍脑袋说道。

    “哦,这款书桌要价是8万,我已经跟这位哥哥讲到6万这套床是3万8,这是实价,便宜不了多少了。”小周回答。

    “哦,我心里有个数,待会儿价格也好比较一下。”山丹说着往外走。

    “可以的,您要比较原料、做工、款式、价格,最主要的是料。说真话咱们这里的家具以木料取胜,广东家具以做工取胜。咱们这里是越南工,比较粗,没有广东、江浙工精致,但咱们这里的料却是东南亚最好的料。所以还是看料重一些。”小周在身后说道。

    “好的,谢谢你!我们待会儿还得找你,这就是去看看而已。”山丹摆摆手说道。

    顾海平一直紧紧拉着、没松开山丹的手,似乎怕她跑掉一样。

    “哎,你觉得咋样?”顾海平走出店门,问山丹。

    “不错!真的不错!你的眼光这个。”山丹伸出大拇指。

    “哈哈哈!”顾海平开心地笑起来,像个孩子一样。

    “那你还要看看其他家的吗?”顾海平问。

    “你说吧,听你的,是你买书桌,你用,你喜欢才是硬道理。”山丹开玩笑道。

    “看看吧?时间还早,你也帮我比较一下看看。”顾海平拉着山丹的手走向他看好的几家店。

    后来看到的书桌结构繁杂、雕花也繁复,不够清爽、大气,将来使用中清理保护都会很麻烦,山丹说出自己的看法。

    于是两人又回到小周的店铺。

    于是,又开始讨价还价,山丹说5万块买书桌,3万块买花梨木的套房包括一铺大床、两个床头柜。

    小周表示为难,请问家公,一个精明的南方瘦小老头从里面走出来,说道:“这款书桌,整个南山红木市场都是唯一一个,很多人喜欢,你们给个合适的价格,就卖给你们,5万块卖不了的。床铺你不要一个大衣柜配套吗?”

    看来姜还是老的辣,山丹心中暗想,脸上不动声色。

    顾海平看看山丹,他也不动声色,他知道对价格这种东西,山丹有她的估计,他是完全不懂的,也知道不要添乱,在一旁静观其变。

    “东西合适、价格合适,当然可以考虑配一个大衣柜。”山丹回道。

    “那你看好大衣柜,我们一起商量价格。”老头说道。

    “我们还是先讲好书桌的价钱,再考虑其他。”山丹想先讲到低价,在此基础上如果再买其他当然还可以压价,不过怎么样都是卖家心知肚明,只是赚多赚少的事情。未完待续。

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