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正文 四〇一、夫唱妇随

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    四一、夫唱妇随

    “不用的了啦,待会儿你买得多,我会适当考虑优惠给你,我们现在生意不好做,只要不亏本我就考虑出货的,你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。

    “那你说个书桌的底价,我好心中有个底,考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。

    “哈哈哈!”听了山丹的调皮话,顾海平兀自笑起来。

    “呵呵呵!好的,好的!”老本也被逗乐了。

    “你诚心买我诚心卖,5万8,这是底价,不能再少。”老板严肃地说。

    “好的,我再看看卧房的。”山丹心中有数。

    “这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。

    “这个柜子的颜色偏浅,我觉得木料似乎不如床铺的老,我看看结构。”山丹走近,打开衣柜的大门。

    “里面结构还可以,只是你保证所有的配件都是花梨木吗?”山丹见柜脚的柜坎木料不同,便问道。

    “是的,所有配料都是花梨木,这个您放心。”老板回答。

    “我怎么觉得这块横档不是花梨木?”山丹指出来。

    “不会的!我们的家具都是自己工厂加工的,不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。

    “哦?是吗?您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同,花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。

    “不会的!这可能是一小条边角料而已,它只是起到一个辅助平衡柜门的作用,不是主要部件,不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。

    “哦,那不能这样讲,就好像漂亮闺女脸上一块疤,坏了整体形象。对不对?”山丹其实是在挑毛病。

    “没那么严重,这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。

    “哈哈哈!这个痣没长好,得影响她的价值。”山丹笑道。

    “不会太多影响,这个柜子我给你2万8,加床3万5,一共6万3,你看怎么样?”老板痛快地说。

    “床我可以考虑,柜子嘛,我不满意。”山丹回道。

    “你不满意哪里?就那一小条配料?”老板问道。

    “是的,感觉就好像本来好好的一副水墨画,滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且,这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。

    “这一小条实在是无伤大雅的,其他材料我保证都是花梨木,并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。

    山丹不为所动,说道:“我还是再看看其他柜子,床铺3万5,我考虑考虑。”

    “这样:柜子2万5,你觉得怎么样?”

    “不是钱的问题,是整体感觉不好。”山丹说道。

    “我看还可以,要不2万要来?”顾海平在旁问山丹。

    “2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。

    “不要,我们再看看吧,这个柜子整体的木料也一般,又参杂木,我不想要。”山丹回答顾海平。

    “哦,那我们把床铺和书桌定下来吧?”顾海平生怕山丹一不开心,连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战,让对方心理上对自己的东西没用了自信,当然就会在价格上让步,不过柜子山丹确实是没看上。

    “好的,老板。我们确定要书桌和床,你说个实在价格,我们也就不跑了。”山丹直接问道。

    “我已经是实在价了,不能再少了。”老板回答。

    “3万5、5万8?加起来9万3?多了点儿!床贵了!床按3万可以了。”山丹利索地说道。

    “这铺床不同其他床,你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。

    “那也不能多出那么多!别的花梨木床2万,你的3万已经是顶天了,多出几乎一倍价格就离谱了!”山丹不客气地说。

    “就是,老板,我已经来几次了,是诚心想买,你给个合适的价格,我们就不用这么浪费时间了,你要多我们出不起,你就卖不了货得屯着,资金就周转不开,你是买来卖去赚钱的,对不对?不出货,就是少你也赚不到钱,对不对?你看看市场上的人寥寥无几,你好不容易有人看上你的家具,你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。

    “可是,不赚钱我是不能卖啊!”老板很难为的样子。

    “花梨木本来就不值钱,也没有多少收藏价值,书桌我5万8不讲价,我觉得值,花梨木我是不想要的,只是看着款式不错,可以考虑要。你要不少钱,我就不要了。”山丹下了最后通牒。

    “就是,我是考虑给孩子用,不能买太好的,怕把孩子给贵着了孩子的福气被实物刮克。”顾海平适时的说道。

    这两口子一唱一和配合得十分默契。

    “这样吧,两件,你给个整数,9万。不多说了!”老板还是一脸的为难。

    “8万8!不说了!多激励的数字!你这生意是发完再发8万8,不是就完9万哦!”山丹笑道。

    “你这闺女真会说话!好吧,那就听你的,8万8!”老板听了山丹的胡扯,居然同意了。

    做生意的人很在意心理的感觉,也在于吉言吉象。

    于是顾海平梦寐以求的大红酸枝的书桌搞掂,小玉的大床也有了着落。

    顾海平看上去像个孩子一样喜形于色,山丹看着心里也是十分愉悦,这个大男人要是永远有着一颗单纯的心,不用周旋于世事该多好?

    于是顾海平交了2000块定金,这两件顾海平看上的物件算是已经收入囊中。

    正说着话,吉安主任和几位朋友也走进来,看到山丹和顾海平已经买到家具,很是赞叹,一是赞叹书桌和床的大气、好看,再是赞叹两口子雷厉风行。

    眼看时间也到了中午饭点,顾海平提出由他来做东请大家的午餐。小周却说:“今天大家高兴,我请你们大家吃饭,我家楼上是自家开的饭店,你们楼上请。”未完待续。

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