第十八章:畅谈

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    第二天一早,两个年轻人照例来了一次晨操,爽过之后,刘美娟头枕着王勇的胳膊,小手在王勇的胸膛上画着圈圈,有一句没一句的和他闲聊。

    “老公,我想了一下,两千万对于我们接下来的事业还是太少,而且是杯水车薪。

    我们必须先进入一个既能赚钱又与计算机相关联的行业,也能逐步吸引人才。”

    “这方面我是七窍通了六窍,一窍不通,你说怎么办,我就坚定的跟着党走。”

    ……

    开公司这种重要的事情,两夫妻就在床上商量好了,也算是创造了世界之最。

    其实,刘美娟是想到了早期的电脑室。

    九五年要2日号,中国第一家互联网服务提供商瀛海威,才开始对中国用户提供国际互联网接入服务。

    在此之前,只有教育网、科研网等相对封闭的网络,而且制式不一,不能联通。

    但瀛海威却是中国互联网先驱的第一个悲剧性企业,仅仅是昙花一现,还没到一年时间就倒闭了。

    明年中国邮政花费70亿人民币创立的电信网才是后来真正的互联网骨干雏形。

    瀛海威公司只是一家民营股份制企业,资金有限,无论从资本、技术还是影响力都不是中国邮政的对手,于是他们悲剧了。

    硬件投资可不比软件投资,可以灵活转换方向,它投资大,掉头不易,而且也没人会为注定落后的技术买单。

    中国此时的互联网技术非常落后,是通过电话线拨号上网,网速只有可怜的几k,发个文件都要半天,根本不具备实用性。

    所以电脑室不能上网,不能叫网吧,而叫电脑室。

    但是电脑室也有其特殊性,它不仅供普通人娱乐和学习,更重要的是担负了计算机技术教育的责任。

    中国早期千千万万的网民和互联网技术员,就是靠电脑室,第一次接触到这些源自美帝的先进技术。

    当然,九五年,中国也没有电脑室,毕竟投资太大了,懂技术的没本钱,有本钱的没技术。

    就如王勇这个土豪一样,他是屁窍不通。

    但是刘美娟懂,他们俩的结合,就产生了强烈的化学反应,使得中国的互联网发展在九五年拐了一个小弯,走向了未知的方向。

    刘美娟将她所知道的,另一个时空,历史上的电脑室的发展脉络,一一细致的说给了王勇听。

    最后却话风一转道:“我们当然不能这么干,那些都是散兵游勇,就是为了赚钱,所以他们最后都消失在历史的长河中,在中国互联网史上未占得一席之地。

    我们一开始就要正规化,开公司,申请电脑教育培训从业执照,申请娱乐场所经营从业执照。

    这两个证,第一个对应电脑培训教育,第二个对应将来的网吧服务,初期主要给人自学电脑技术、办公和玩游戏。

    第二,我们要搞规模化。

    这既是提高我们的影响力,也是为后来者设立准入障碍。

    历史上早期的电脑室,普遍是0到5块钱一个小时的收费标准,年利润达到了000以上,简直是暴利。

    这是不可取的,这严重阻碍了中国互联网技术的传播和发展。

    鉴于现在的电脑硬件成本还非常贵,所以我认为五块一个小时,最为合适。

    电脑培训也同样是五块钱一个小时,不过一次性要交足培训课程的所有时间,不能是交一个小时的钱听一个小时课。

    这些接触过我们培训的学生,自动成为电脑室的会员,会员有打折优惠。

    这指的是经营场所和经营规模,硬件上的规模化。

    我还有几项独有的技术上的优势,这也是规模化的一种。

    比如我们可以组成小型局域网,同城可以组成同城网,以一百台电脑联网的规模以上为起点。

    统一采用网吧管理系统和会员管理系统,全程是电脑计费,只要充了钱,用户可以自行上网。

    还有用户可以利用网吧管理系统在网上买饮料、烟酒、零食等东西和点餐,而无须再走到前台去。

    这样可以减少管理难度和工作强度,这个网吧管理软件有一定的技术性,一般非专业人士很难模仿。

    还有一个投资大,技术难度大的方案,就是组建统一的云盘。

    也就是电脑上没有硬盘,只有少量的内存,比较大一点的文件、图片、歌曲游戏和电影,都需要从云盘上下载和上传。

    历史上中后期的网吧,都是单独组建网盘系统。

    大体功能差不多,都是规定每个用户有一定的免费内存,比如每人20,如果内存不够,则要另外购买。

    云盘和网盘有什么优势呢?说白了就是整合资源,比如一首流行歌曲,一部流行电影,可能所有人都喜欢。

    如果是存在本地的电脑硬盘上,那么所有人都要存,这样很占资源,实际上是浪费了。

    而云盘和网盘不同,只要有一个人存了,所有人都可以看,但是我们会记录,每个人占了多少内存,这一部分其实是我们赚了。

    还有,不是所有人都要大容量内存,有的人就是玩玩,那他单独一个硬盘其实是浪费了,毕竟硬盘很贵。

    我们的云盘和网盘有什么区别呢?

    第一是规模化差异。

    云盘不仅仅负责一个电脑室或者网吧,而应该是全市的电脑室或者后期的全国网络。

    也就是今后个人和企业用户也可以购买和享受我们的云盘服务,不仅仅限于我们的会员。

    第二是技术性差异。

    我们的云服务,不单单只提供上传和下载服务,还有一个主要的功能或者叫任务,那就是采集个人用户数据。

    比如每个人的喜好,有人喜欢看小片,有人喜欢听歌,有人喜欢玩游戏,有人喜欢上网购物。

    这些个人数据,都是能变现的。

    比如我们可以精准的投放广告,给用户提供个性化的服务。

    再比如个人消费数据。

    我们可以精准的知道,哪些人是丝,哪些人是土豪。

    我们也同样可以根据个人的消费能力,提供精准化的服务。

    鉴如此,我们的电脑室连锁,或者今后的网吧连锁,每一个初次接触电脑或上网的人,都必须实名登记。

    这样做有一个好处,只要一次登记,今后浏览所有网页或软件,不管是不是我们公司的,就是其他的互联网服务提供商,我们都可以提供认证服务,用户可以一键登录,免除了无休止的登录注册过程。

    当然对外提供认证,我们不会提供实名认证,我们只作为一种担保,他就是某某网名的那个人,他的真实姓名我们不会提供。

    老公,我可告诉你,这是我们的杀手锏技术,在智能手机移动互联网技术未发展之前,一般的企业根本做不到。

    因为一般的互联网企业,根本无法判断是不是他本人。

    而我们不同,我们提供了云服务,在他们个人的云端上,有很多重要的资料,或者是无法公之于众的小片,以及至关重要的网络货币,这些都是不能与人共享的,属于私人秘密。

    我们只要给我们的每一个新用户,将实名认证和个人云端绑定。

    用户只要使用我们的云服务,我们就基本可以确定是他本人。

    而且云服务,也是2世纪之后才发展起来的技术,技术难度很大,我们只要注意保密,一般的企业根本模仿不了。

    仅这一点,我可以肯定的说,我们能做到全球的唯一性。

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